今年年初支付宝联合菜鸟驿站进行下沉拉新，年中拼多多，美团，滴滴也正在做单个城市进行做极度下沉的卖菜业务，月份开始京东金融也在发力。在做拉新的时候，我发现多个地市有类似于本地圈的，而且用户安装量特别多，通过对用户的调研发现打开率也特别高。事出反常必有因，通过调研，发现一个巨大的产业，区域互联网。区域互联网就是以某个载体不断沉淀本地信息（新鲜事，生活信息等），再针对于某个需求（装修，求职等）不断服务本地用户，多维度获取利润的本地超级内容中心。今天我就以这三个维度来讲述区域互联网到底是怎么回事？本地信息支撑内容流量基于本地新鲜事，政策解读，生活信息的超级电视台。本地服务支撑信任流量针对于本地某个特定需求进行服务。基于商品本身的电商流量针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化。基于本地新鲜事、政策解读、生活信息的超级电视台先提一个问题：你会关注一个老家的公众号吗？你会常打开老家的一个公众号吗？例如：杭州身边事，杭州吃喝玩乐，杭州网类似的公众号。我相信你的回答是会的。这种算是比较早期区域互联网的形态，这种广告以本地新鲜事为主。信息内容方面：无论是公众号还是，主要内容是本地事为核心，有当地的新鲜事，本地政策的解读，本地生活优惠信息的发布，通过运营编辑的采集加工，不断进行内容沉淀；相区别于传统媒体，为载体的一大批区域互联网品牌，现在的内容是激发群众创作，然后不断强化用户的回复与点赞。盈利方面：这两张图是山东泰安泰安网公众号与网站的报价，我去过他们公司，广告档期还是排的停满的，公司也不小。对于做区域信息内容的，收入核心主要是在广告，其实这一块收益抢的是当地的报业集团，当地的电视媒体，每一个城市都是大几千万级的市场。基于本地某个特定需求进行服务亦仁之前讲过：任何时候，围绕本地需求做业务都不会过时，区域互联网主要是针对于某个大需求（房产，家居，相亲，政务，招聘，分类信息）进行服务，展开讲的话就太多了。今天我们抽一个比较有代表性的人才招聘。美团王川之前讲过：二手车永远是供不应求的，只要有合适的车就一定会有买家，所以二手车网站应该是更多的为网上卖汽车的人服务，而不是为买家服务，瓜子二手车就打出卖家多卖钱，比起人人车给买家做补贴，其实瓜子更加认识到商业的本质。二手车生意其实与招聘这个生意差不多是一致，解决的是供给侧的问题，只要在当地供应端的岗位数量与质量上高于竞对就可以，这就可以打造出核心竞争力，明白这个逻辑了，其实就可以大致了解区域互联网中，人才招聘这门生意怎么做了？区域互联网中都有相匹配的招聘系统，节点系统就是很好的推荐，我们要解决供给端的问题。第一步：我们通过电销，地推邀请有招聘需求的企业入驻，把数量做起来。第二步：进行做流量，做本地流量这一块可以利用群发人，超市合作，快递驿站合作，做本地流量这一块，实际上还是不难的。第三步：供给端岗位质量，收入核心是商家给的服务费。有一些朋友讲，，拉勾，直聘，智联招聘都在做，我们的机会在哪里？还是回到那个逻辑岗位数量与质量是供给侧核心问题，任何一个大厂不可能把全国这么多城市吃的那么透，而且很多大厂都是当地代理商模式，我们可以来一个错位的降维打击。具体单个业务的收入模型，可以利用单个城区人口，房地产新盘数量，人才招聘这一块在多万城区人口中，也是千万级的业务。针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化区域电商就一些立足本地的电商业务的区域内经营的互联网公司，常见有本地的特价电影票，旅游门票，美食券，生鲜等，今年滴滴，拼多多，美团，兴盛优选在社区团购这个大赛道进行神仙打架，钱钰老师把社区团购换了一种叫法叫做“下沉电商”，其实区域化电商也是“下沉电商”的一种。今天我就举一个在我老家泰安的一个本地吃喝玩乐的小程序，他的旅游出票量在泰安排前三，他的老板也是一个毕业没几年的大学生。他最初就是搭了一个乐游校园的公众号，然后加了一个票务系统，很简单，但是运营手段还是很不错的，通过多方调查，我大致了解了路径。第一步：定位与大学生，专门做大学生票务，票务分为特价电影票，餐饮特价券，特价景区门票。第二步：去泰安的几所大学进行摆摊扫码推广，就是简单的关注公众号，包括进班赞助。第三步：在各个大学招校园经理发工资，再让校园招代理，代理拉群或者是微信群，卖门票，通过社群的运营，门票量进行激增。第四步：在校园站稳脚跟之后，开始破圈校园，开始在大型小区招募小区代理，再进行拉社群卖票。通过这种区域密度覆盖，出票量迅速跑上去，其实这套方式是可复制的，在全国各个地区通过校园去做破圈，针对于本地的购票需求进行服务。通过上述三个维度讲述，大致可以了解区域互联网三种比较常见的方式，每个创业者都有一个平台梦，或许区域互联网你可以试一下。

今天分享的主要是外卖操作经验，对于这个，能不能赚钱，能赚多少钱，主要看自己操作，也就是能不能引流，能引多少流量。就拿我自己来说，每天收益看运气，多的话三五十，少点话十几块。好在是基本上是全自动的，基本不用干啥，没事的时候去引引流就可以了。流量越大，当然收入也就越高！而所获得的流量，不仅仅可以做外卖，也可以做其他变现，当然今天我只讲外卖！今天的课程主要分为四部分！、什么是外卖、如何搭建外卖红包平台、如何引流、免费吃外卖小技巧一、什么是外卖外卖，同淘客一样，顾客通过我的链接，领了红包，点外卖，顾客省钱，分享者会有佣金提成！饿了么可以直接在淘宝联盟申请红包链接，提成，打开淘宝联盟吃喝玩乐即可申请。可以选择文案分享，也可以选择小程序分享。比如你的用户群体是群，那么可以选择文案分享或者淘宝二维码。如果是在微信生态内，可以选择小程序二维码分享！美团稍微麻烦一点，佣金比例，如果主体是公司，可以在美团联盟申请到的提成比例，但是，提现万起。所以，我们这里一般对接第三方平台。第三方平台有很多，像一些优惠券，如粉象、好省等，都有外卖，也有官方的公众号，美团福利宝，提成。用哪个平台看自己选择，我用的美团福利宝！如图，列举的几个平台佣金比例。二、如何搭建外卖红包平台如果你是做社群，可以不搭建。我自己是搭建的一个外卖公众号，用户往公众号引流就行了，没做太多的运营。当然，精细化运营的话，收益肯定会多一点。、注册公众号公众号选择服务号，服务号需要企业主体。注册企业主体的话，对于很多人是有一定困难的，这里提供三种解决方案。）、直接购买直接购买的话，自己去寻找售卖的，小百度群、百度贴吧、某宝等等，以前的价格是，不知道现在涨价没。如果需要认证的话，价格增加。成本：优缺点：价格便宜。第二年认证困难，后期不能迁移，有可能被找回！）、个体户主体某宝找一个册个体户营业执照的，价格，用个体户营业执照注册公众号，可以注册个。如需要认证，价格增加。成本：）、公司主体某宝或者找黄牛等注册公司营业执照，成本左右，第二年记账左右。可以注册个，最多个。成本：优缺点：可以注册多个账号，缺点是价格昂贵。怎么选择结合自己实际情况，是否认证看是否对接第三方平台，如果你是仅仅让用户领红包，没必要认证，如果你还想要返利，需要认证。公众号名称自己想，比如：外卖券天天领、外卖优惠买、优惠吃外卖。、公众号配置）、关注后自动回复）、自定义菜单栏自定义菜单栏选择跳转网页，输入红包链接就好了！注：上面只是我自己的设置，怎么设置看自己，或者模仿其他人的，微信搜一搜公众号：外卖红包，你会发现很多人做的，模仿一下其他人就好了。、外卖返利同淘宝返利一样，公众号需要对接第三方系统，且需要认证，价格几百到一两千不等。当然，功能也非常多，裂变效果也强。希望结合做自己的实际情况做选择，工具买了一大推，可能本都回不了！就如我自己，就没有做外卖返利，公众号菜单栏自动回复。三、如何引流引流分为线上线下，我自己做的是线上，也擅长做线上。、先说线下现在很多小饭店或者小摊贩，都做起自己的私域流量，每次客户消费，就拉近自己的微信群里，每日菜单，出摊时间都在群里通知，不过，很多老板群做一段时间后就死了。玩法很简单，专门去找这样的群，花二三十买来，然后在群里发外卖红包链接，基本几天就回本，后面基本都是在赚。或者直接花块去收外卖群，第二天就能回本。不过，收群只是一种途径，也没用那么多群给收。我们可以直接给外卖商家合作，印好小卡片，好评得红包，让商家塞进外卖里，商家得好评，我得粉丝。不过，一个红包元，成本有点高，公众号、个人号、返利号、各个环节走一遍，能大幅度降低成本，回本周期大大缩短。当然，这里面肯定是有很多坑的，比如怎么和商家谈，给粉丝的红包支出，能和商家对半分最好，谈不妥，就只有靠自己出了。而有些商家，一听进门不是吃饭而是要和他谈合作，直接轰出门。除了商家，像和外卖员合作，或者外卖柜贴贴广告等，还有很多方式。、线上线上的话，我们可以开一家某宝店铺，单价设置第一点，然后引流到公众号。如下图，用户付款以后，商家会自动回复一个链接，点击该链接，提示需要扫码关注公众号才可以领取红包。聪明人已经知道怎么玩了吧？我们同样开一家类似的店铺，设置好自动回复，往公众号引流就是了。除了像某宝，万能的闲鱼也是一块引流的地方的。如图，我们照着去发布宝贝就行了，基本上做好渠道之后，每天都是在躺赚着的。除此之外，像微博、知乎等平台，引流效果也和很好。