今年年初支付宝联合菜鸟驿站进行下沉拉新，年中拼多多，美团，滴滴也正在做单个城市进行做极度下沉的卖菜业务，月份开始京东金融也在发力。在做拉新的时候，我发现多个地市有类似于本地圈的，而且用户安装量特别多，通过对用户的调研发现打开率也特别高。事出反常必有因，通过调研，发现一个巨大的产业，区域互联网。区域互联网就是以某个载体不断沉淀本地信息（新鲜事，生活信息等），再针对于某个需求（装修，求职等）不断服务本地用户，多维度获取利润的本地超级内容中心。今天我就以这三个维度来讲述区域互联网到底是怎么回事？本地信息支撑内容流量基于本地新鲜事，政策解读，生活信息的超级电视台。本地服务支撑信任流量针对于本地某个特定需求进行服务。基于商品本身的电商流量针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化。基于本地新鲜事、政策解读、生活信息的超级电视台先提一个问题：你会关注一个老家的公众号吗？你会常打开老家的一个公众号吗？例如：杭州身边事，杭州吃喝玩乐，杭州网类似的公众号。我相信你的回答是会的。这种算是比较早期区域互联网的形态，这种广告以本地新鲜事为主。信息内容方面：无论是公众号还是，主要内容是本地事为核心，有当地的新鲜事，本地政策的解读，本地生活优惠信息的发布，通过运营编辑的采集加工，不断进行内容沉淀；相区别于传统媒体，为载体的一大批区域互联网品牌，现在的内容是激发群众创作，然后不断强化用户的回复与点赞。盈利方面：这两张图是山东泰安泰安网公众号与网站的报价，我去过他们公司，广告档期还是排的停满的，公司也不小。对于做区域信息内容的，收入核心主要是在广告，其实这一块收益抢的是当地的报业集团，当地的电视媒体，每一个城市都是大几千万级的市场。基于本地某个特定需求进行服务亦仁之前讲过：任何时候，围绕本地需求做业务都不会过时，区域互联网主要是针对于某个大需求（房产，家居，相亲，政务，招聘，分类信息）进行服务，展开讲的话就太多了。今天我们抽一个比较有代表性的人才招聘。美团王川之前讲过：二手车永远是供不应求的，只要有合适的车就一定会有买家，所以二手车网站应该是更多的为网上卖汽车的人服务，而不是为买家服务，瓜子二手车就打出卖家多卖钱，比起人人车给买家做补贴，其实瓜子更加认识到商业的本质。二手车生意其实与招聘这个生意差不多是一致，解决的是供给侧的问题，只要在当地供应端的岗位数量与质量上高于竞对就可以，这就可以打造出核心竞争力，明白这个逻辑了，其实就可以大致了解区域互联网中，人才招聘这门生意怎么做了？区域互联网中都有相匹配的招聘系统，节点系统就是很好的推荐，我们要解决供给端的问题。第一步：我们通过电销，地推邀请有招聘需求的企业入驻，把数量做起来。第二步：进行做流量，做本地流量这一块可以利用群发人，超市合作，快递驿站合作，做本地流量这一块，实际上还是不难的。第三步：供给端岗位质量，收入核心是商家给的服务费。有一些朋友讲，，拉勾，直聘，智联招聘都在做，我们的机会在哪里？还是回到那个逻辑岗位数量与质量是供给侧核心问题，任何一个大厂不可能把全国这么多城市吃的那么透，而且很多大厂都是当地代理商模式，我们可以来一个错位的降维打击。具体单个业务的收入模型，可以利用单个城区人口，房地产新盘数量，人才招聘这一块在多万城区人口中，也是千万级的业务。针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化区域电商就一些立足本地的电商业务的区域内经营的互联网公司，常见有本地的特价电影票，旅游门票，美食券，生鲜等，今年滴滴，拼多多，美团，兴盛优选在社区团购这个大赛道进行神仙打架，钱钰老师把社区团购换了一种叫法叫做“下沉电商”，其实区域化电商也是“下沉电商”的一种。今天我就举一个在我老家泰安的一个本地吃喝玩乐的小程序，他的旅游出票量在泰安排前三，他的老板也是一个毕业没几年的大学生。他最初就是搭了一个乐游校园的公众号，然后加了一个票务系统，很简单，但是运营手段还是很不错的，通过多方调查，我大致了解了路径。第一步：定位与大学生，专门做大学生票务，票务分为特价电影票，餐饮特价券，特价景区门票。第二步：去泰安的几所大学进行摆摊扫码推广，就是简单的关注公众号，包括进班赞助。第三步：在各个大学招校园经理发工资，再让校园招代理，代理拉群或者是微信群，卖门票，通过社群的运营，门票量进行激增。第四步：在校园站稳脚跟之后，开始破圈校园，开始在大型小区招募小区代理，再进行拉社群卖票。通过这种区域密度覆盖，出票量迅速跑上去，其实这套方式是可复制的，在全国各个地区通过校园去做破圈，针对于本地的购票需求进行服务。通过上述三个维度讲述，大致可以了解区域互联网三种比较常见的方式，每个创业者都有一个平台梦，或许区域互联网你可以试一下。
2025年6月4日
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